Pour un entrepreneur, vendre est vital. Pourtant, beaucoup délèguent cette responsabilité trop tôt en recrutant un alternant, un directeur commercial ou en externalisant. Une décision souvent précipitée, coûteuse, et contre-productive. Dans cet article, nous expliquons pourquoi la délégation prématurée peut nuire à votre croissance et comment Liyemi propose une alternative unique.
1. Recruter un alternant : une fausse bonne idée ?
Recruter un alternant semble financièrement intéressant. Avec des charges réduites et un salaire attractif pour une petite structure, cela paraît être une solution idéale. Mais derrière l’économie apparente, plusieurs problèmes surgissent :
- Manque d’autonomie : Un alternant est en apprentissage. Il nécessite un encadrement rigoureux et une montée en compétences progressive.
- Votre manque d’expertise : Si vous-même n’êtes pas aguerri à la vente, comment encadrer une personne peu expérimentée ? Vous risquez d’enchaîner les erreurs sans corriger les mauvaises pratiques.
- Le temps d’investissement : Accompagner un alternant, c’est du temps que vous ne consacrez pas au développement de votre business.
👉 Exemple :
Marie, entrepreneure, a recruté un alternant commercial en pensant déléguer la prospection. Faute de structure et de suivi, 3 mois plus tard, les ventes étaient toujours à zéro.
2. Le directeur commercial : un luxe hors budget
Un directeur commercial expérimenté est un atout indéniable pour une entreprise qui a déjà atteint une certaine taille. Mais pour une TPE ou un entrepreneur en amorçage, le coût est prohibitif :
- Salaire moyen : Entre 60 000€ et 100 000€ par an, sans compter les primes et avantages.
- Rentabilité lente : Il faudra attendre plusieurs mois pour que votre directeur commercial comprenne votre marché, structure vos offres et génère des résultats concrets.
- Charge financière : En période d’incertitude, c’est un risque considérable pour une petite structure.
👉 Alternative :
Chez Liyemi, vous bénéficiez de l’expertise d’un "directeur commercial de poche" sans supporter cette charge financière.
3. Les agences externes : expertise ou dépendance ?
Les agences de consulting ou de prospection offrent un savoir-faire immédiat, mais à quel prix ?
- Facturation au TJM (taux journalier moyen) : Une journée de prestation peut coûter plusieurs centaines d’euros. Les frais grimpent vite, surtout si vous avez besoin d’un suivi régulier.
- Résultats non garantis : Aucune agence ne connaît mieux votre produit ou vos clients que vous-même.
- Absence d’autonomie : Vous restez dépendant d’un prestataire externe, sans montée en compétences pour votre équipe.
L’alternative : Liyemi, votre copilote commercial.
Avec Liyemi, vous bénéficiez d’un accompagnement illimité et personnalisé pour développer vos ventes sans les contraintes des solutions traditionnelles.
- Expertise accessible : Des experts de la vente disponibles au quotidien pour répondre à vos besoins précis.
- Montée en compétences : Nous vous aidons à maîtriser les outils et méthodes pour devenir autonome.
- Coût maîtrisé : Pas de charges fixes ou d’engagements coûteux.
Conclusion
En tant qu’entrepreneur, déléguer vos ventes trop tôt peut freiner votre croissance et alourdir vos coûts. Liyemi vous propose une alternative unique : un service d’accompagnement illimité, flexible et adapté à votre réalité.
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